Пример того, как можно заработать $10 000 и более
Наша статья не была бы полной без истории о том, как простой пользователь смог заработать 10 000 долларов, продавая собственные товары на Амазоне. Узнать, как правильно зарабатывать и торговать на Амазон вы можете на портале https://amazonc.ru/.
История Райана Морана (Ryan Moran) началась в 2013 году после того, как он ушёл из школы обучения интернет-маркетингу, в которой он проработал более 7 лет. Так уж сложилось, что Райан активно увлекался йогой, и в один день его посетила мысль – почему бы не открыть бизнес под собственным брендом?
Проведя несколько дней на тематических интернет-форумах, Райан узнал, что йогам чаще всего нравятся относительно тонкие, экологически чистые коврики для упражнений. Выяснив это, Моран закупил первую партию продукции в Индии и Китае, а затем создал собственный торговый бренд Zen Active.Пример предлагаемой продукции Райана
Поначалу продукция не пользовалась популярностью, поэтому торговля на Амазон не приносила больших прибылей. По сути, комиссия Райана составляла всего 8% от продаж, что лишь ненамного больше прибыли от партнёрского сайта. В тот же год он расширил ассортимент, начав продавать целые наборы, состоящие из коврика, блока и покрывала.
Разобравшись во всех тонкостях работы с сайтом Амазон, к середине 2014 года Райан моментально увеличил ежемесячную прибыль до 10-15 тысяч долларов, зависящую от времени года.
Ключевой особенностью бизнеса является то, что Райан вовремя понял главный принцип работы Amazon.com: это не станок для моментальной печати денег, при открытии магазина нужно ставить себе цель – развитие бизнеса в долгосрочной перспективе.
К 2019 году торговля аксессуарами для йоги не была единственным источником прибыли. На сегодняшний момент Райан перешёл к разработке и распространению цифровых проектов, каждый новый бизнес-план ориентирован на ежегодную прибыль до миллиона долларов.
Райан Моран утверждает, что бизнес на Амазоне достаточно легко масштабировать, в особенности тем, кто уже знаком с маркетингом и принципом работы рынка.
«Благодаря тому, что компания Amazon берёт на себя всю рутину – начиная от хранения продукции и заканчивая курьерской доставкой, у меня появилась возможность сконцентрироваться на главном и наиболее интересном, а именно продвижении собственного товара и развития бизнеса в целом.»
Пять советов для успеха при прямой поставке – дропшиппинге на Amazon
Все еще кажется довольно просто? Потому что это так и есть!
Конечно, создать дропшиппинг-бизнес на Amazon очень просто. Но для того, чтобы добиться успеха с прямой поставкой на Amazon, потребуется немного больше работы.
Совет 1. Продвигайте свое объявление
Чтобы максимизировать продажи, вам нужно будет привлечь трафик к вашему листингу. Это можно сделать несколькими способами.
Во-первых, у вас есть внутренняя спонсорская программа Amazon, Amazon Pay-Per-Click (PPC). С помощью PPC вы создаете рекламные объявления для своих продуктов, которые повышают позицию вашего продукта в результатах поиска Amazon по заданным вами ключевым словам.
Затем вы можете привлечь трафик к своему листингу на Amazon с помощью внешних методов, таких как социальные сети, блоги, электронный маркетинг и т. д. Хотя этот метод немного сложнее запустить, если у вас еще нет подписчиков для вашего бренда, но это может хорошо помочь вам выделить ваш продукт среди конкурентов.
Совет 2. Сосредоточьтесь на клиенте
Выполняя прямую поставку на Amazon, вы избавляетесь от многих трудностей, связанных с предпринимательской деятельностью. Вам не нужно ни производить свой продукт, ни отгружать его. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что покупатель получает его и доволен.
В то время, как вы тратили бы время на ведение бизнеса, с дрошиппингом вы можете инвестировать свои часы в обслуживание клиентов.
Кроме того, отличное обслуживание клиентов поможет вам получить хорошие отзывы о продукте. А отзывы о продуктах могут улучшить, или испортить ваши продажи на Amazon.
Совет 3. Сосредоточьтесь на своем бренде
Как я уже говорил выше, главный недостаток дропшиппинга заключается в том, что вы будете продавать продукт, по поводу которого у вас не будет решающего голоса при его разработке или дизайне. Кроме того, другие продавцы будут иметь доступ к тому же поставщику.
Это оставляет вам очень мало конкурентных преимуществ
Поэтому важно сосредоточиться на бренде
Но даже если ваш продукт идентичен продукту вашего конкурента, это не значит, что он должен быть «таким же». Например, бренд YETI продает стаканы из нержавеющей стали на 40 унций по 40 долларов каждый. Между тем, их конкурент, RTIC, продает те же стаканы из нержавеющей стали менее чем за 20 долларов. Тем не менее, каким-то образом YETI по-прежнему доминирует в этой категории продуктов.
Причина проста: люди хотят покупать бренд YETI и создаваемый им имидж.
Совет 4. Получите образцы
Прежде чем размещать свой продукт, убедитесь, что вы знаете, что продаете. Сначала закажите этот овар себе. А еще лучше, если вы сможете сделать это без ведома поставщика так, как будто вы потенциальный покупатель.
Как только образец прибудет, осмотрите его. Как он выглядел, когда прибыл? Как долго он отправлялся? Соответствовал ли продукт описанию?
Все эти мелкие детали помогут вам предсказать, как ваши клиенты будут получать продукт, когда вы начнете дропшиппинг на Amazon.
Совет 5. Забросьте широкую сеть
Поскольку у вас нет начальных затрат с дропшиппингом, вам намного проще забросить широкую сеть. Другими словами, вы можете выставить несколько продуктов одновременно. Тем более, что UPC коды оптом гораздо дешевле.
Некоторые товары потерпят неудачу. У других все получится. Просто удвойте то, что работает, и уберите остальное.
Пока вы следуете правилам Amazon, такой подход вполне подойдет. Просто убедитесь, что вы остаетесь организованным и продолжаете сосредотачиваться на советах №2 и №3.
Готовы ли вы начать дропшиппинг на Amazon?
Надеюсь, эта статья вдохновила вас либо начать свой первый бизнес на Amazon, либо добавить это направление к уже существующему. Если вам нужно больше информации – просто выполните поиск по слову Amazon на нашем сайте – у нас еще много полезностей!
Хороших продаж!
(По материалам ДжанглСкаут)
Дропшиппинг на Amazon в 2023 году
Условия сотрудничества
Для желающих открыть своё дело Амазон запустил программу сотрудничества FBA (Fulfillment by Amazon).
Особенности и условия участия в FBA:
- хранение и доставку Amazon берёт на себя;
- стоимость участия зависит от конкретного товара и рассчитывается индивидуально.
В расчёте стоимости учитываются стандартные параметры:
- размер: 45,7, 35,5 и 20 см;
- вес: до 9 кг.
Если начинающий предприниматель не имеет опыта продаж через Интернет, рекомендуется продавать товары стандартного размера. В таком случае стоимость хранения и доставки будет ниже, а прибыль соответственно выше. Чем больше размер продаваемого продукта, тем дороже стоит его хранение и доставка. Поэтому чем меньше продукт, тем лучше. Рассчитать стоимость хранения и доставки конкретного товара можно в специальном .
Сервис предоставляет возможность выбора одного из двух типов продавца:
| Тип продавца | Особенности |
| Индивидуальный |
|
| Профессиональный |
|
Шаг 3. Начните связываться с поставщиками
Как только вы сузите свой выбор до одного или нескольких продуктов, пора перейти к поиску того, кто может сделать их для вас. Лучшее место для посещения Alibaba.com, но есть и другие варианты.
Когда дело доходит до обращения к поставщикам, вам необходимо запросить у них следующую информацию:
- Могут ли они настроить продукт в соответствии с вашими требованиями?
- Сколько будет стоить ваш первоначальный заказ?
- Сколько будет стоить отправить вам образец?
- Как заказы большего объема влияют на цену за единицу?
- Как способ доставки влияет на цену за единицу?
Дело в том, чтобы выяснить не только то, могут ли они производить реальные продукты, но и сколько вы можете рассчитывать платить за единицу продукта в будущем.
Помните, что выбранный вами поставщик должен быть долгосрочные деловые отношения, и очень важно с самого начала понять, чего вы можете ожидать по мере роста
1. Для начала определите какие продукты являются прибыльными
Вы можете найти самые выгодные товары для продажи на Amazon, не имея какого-либо особенного опыта. Amazon предоставляет вам всю необходимую информацию для понимания тенденций рынка и продуктов, которые хорошо продаются.
Вам нужно понять, что делает определенный товар прибыльным. Здесь важны такие критерии, как вес упаковки, популярность, категория и конкуренция. Вам необходимо идентифицировать продукты, соответствующие большинству критериев.
Исследуйте факторы транспортабельности и продаваемости.
При поиске продуктов вам необходимо сначала рассмотреть три вещи: стоимость доставки, оптовые цены и комиссионные сборы Amazon.
Попробуйте приобрести продукты с учетом следующих характеристик:
- Стоимость должна составлять от 25% до 35% от вашей целевой стоимости продажи;
- Ваша целевая стоимость продажи должна быть в диапазоне от 10 до 50 долларов США;
- Продукт(ы) должен весить мало, т. е. около 2-3 фунтов, включая коробку и упаковку;
- Простые и прочные предметы, которые уменьшат риск случайного повреждения;
- “Вечнозеленые” или повседневные предметы, то есть они могут использоваться в течение всего года;
- Качественная продукция, лучшая чем у конкурентов.
Почему вам следует продавать на Amazon
2 Дополнительный поток доходов
Основная причина, по которой вы должны научиться продавать на Amazon, заключается в том, что у вас будет доступ ко второму потоку дохода. Когда дело доходит до продаж через Amazon, вам захочется быть там, где есть ваши клиенты. Если ваши клиенты находятся в Facebook, создайте рекламу в Facebook, чтобы обращаться к ним. Если ваши клиенты любят читать и узнавать о вашей нише, создайте блог, чтобы они легко вас нашли. Если ваши клиенты делают покупки на Amazon, продавайте на Amazon. Вы сможете увеличить свои продажи и даже найти новых клиентов, продавая их на Amazon.
3 Надежный бренд
Amazon – это узнаваемый и пользующийся доверием бренд. Amazon была основана в 1994 году. Таким образом, за ее плечами более 24 лет отношений и укрепления доверия. Если вашему магазину не хватает узнаваемости бренда, потому что он относительно новый, покупатели могут чувствовать себя безопаснее, покупая товары на Amazon, чем в вашем магазине. Продавая товары на Amazon через собственный магазин, вы можете создать отличную репутацию и бренд. А продавая на Amazon, вы можете получить доступ к клиентам, которые могут быть немного менее склонны к риску. Со временем клиенты, которые постоянно покупают у вас, могут в конечном итоге начать покупать прямо в вашем магазине.
4 У многих есть аккаунт.
Как упоминалось ранее, у Amazon миллионы активных пользователей. В США 45% домохозяйств имеют учетную запись Amazon Prime. Средний пользователь Amazon Prime тратит 1400 долларов в год только на продукты Amazon. Таким образом, когда дело доходит до электронной коммерции, Amazon занимает огромную долю рынка в отрасли. Те, у кого есть учетные записи Amazon Prime, скорее всего, будут искать на Amazon товары, которые им нужны, поскольку у них есть особые привилегии в качестве участника
Важно быть там, где есть ваши клиенты. Если ваша основная аудитория находится в США, тогда стоит продавать товары на Amazon
5 Отсутствие листингового сбора.
Одним из преимуществ продажи на Amazon является отсутствие платы за листинг, если только вы не продаете как физическое лицо, а не через торговый счет. Вы можете добавить в свой магазин Amazon столько товаров, сколько душе угодно. С учетной записью Amazon Pro Merchant вам необходимо будет платить 39,99 долларов в месяц и процент от вашей продажи. Если вы продаете много товаров на Amazon, ежемесячная плата кажется минимальной.
6 Проверенная модель успеха
Многие из тех, кто продает товары на Amazon, добились больших выплат на платформе. Около 0,3% продавцов Amazon зарабатывают более 100 миллионов долларов только на Amazon, а 0,6% – более 50 миллионов долларов. Цифра может показаться небольшой, но 100 миллионов долларов – это большие деньги для бренда, чтобы использовать только один канал продаж. Примечательно, что 51% продавцов Amazon зарабатывают более год, так что шансы определенно в вашу пользу. С последовательными усилиями вы тоже можете стать успешным примером Amazon.
Что это такое
Гигант среди площадок, осуществляющих торговлю различными товарами в интернете. Первостепенную роль в организации деятельности играет автоматизация складской системы. Благодаря эффективному устройству каждый сотрудник может отыскать нужную позицию в кратчайшие сроки. Действия персонала и соблюдение им установленных правил постоянно контролируются посредством задействования новейшего ПО.
Компания регулярно развивается, в своей работе она нацелена на минимизацию человеческого участия в процессах оформления сделок и реализации продукции. За состоянием заказов следит компьютер. Он определяет их местонахождение в базе по заданному номеру, работнику необходимо просто достать нужный лот с обозначенного стеллажа.
Больше видео на нашем канале – изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Эффективность деятельности сотрудников оценивается путем организации обратной связи. Все собиратели действуют в рамках определенного плана, выполнять который безукоризненно им помогает соответствующее техническое оснащение. Именно такой подход позволяет избежать задержек при отправке товарных позиций покупателям. За то, что заказ не придет вовремя, можно не беспокоиться.
Каждый день Амазон отправляет заказчикам более 3-х миллионов товаров.
Только в США ⅔ всех покупок совершаются через этот крупный магазин. В числе продавцов, регулярно использующих площадку в своей бизнес-деятельности, немало известных производителей.
Плюсы торговли на платформе
Собираясь продавать товары на Amazon, вы принимаете верное решение. Из числа преимуществ работы на данной площадке можно выделить основные.
- «Горячий трафик», за который не нужно платить. Если удастся продвинуть товарную позицию на верхние строчки выдачи, о покупателях беспокоиться больше не придется. На топовые изделия приходится 90% от общего объема продаж.
- У компании есть своя служба доставки. Продающим организациям нет необходимости сотрудничать с «Почтой России», транспортными и курьерскими фирмами.
- Реализовать продукцию можно в любую точку мира.
- Продавец имеет возможность осуществлять деятельность в удобном для него формате: как частное лицо или сетевой магазин. При необходимости ничто не мешает совмещать оба подхода.
- Для работы с зарубежной аудиторией не нужно создавать специальный торговый ресурс, который обойдется недешево. На Амазоне можно сделать мультиязычную вариацию имеющейся платформы и избежать дополнительных трат.
Недостатки бизнеса
Разбираясь с вопросом: как продать товар на Амазон из России, нельзя сбрасывать со счетов некоторые минусы организации торговли на данной площадке.
- Ресурс англоязычный, знание языка понадобится каждому продавцу.
- Открывая магазин, будьте готовы выполнить ряд обязательных требований, особенно если собираетесь зарегистрировать бизнес-аккаунт. Надлежит предоставить всю необходимую документацию в переведенном виде, заверенную нотариусом. В том числе подтверждение наличия валютного счета в банке.
- Помните, что предстоит работать с разными покупателями. Если россиянин не станет высказывать возмущение по поводу задержки заказа, американец устроит громкий разбор полетов. Чем больше недовольных клиентов — тем хуже репутация. Восстанавливать доброе имя очень непросто.
- Желающих зарабатывать на платформе множество. Ежедневно открываются сотни новых торговых точек.
Начало работы с партнерским магазином Amazon и WordPress
Amazon – это крупнейший онлайн магазин в мире, имеющий партнерскую программу, которая платит комиссионные за каждую покупку клиента, которого вы привели. Вы можете размещать товары с Amazon, как уже на существующем сайте, так и на новом, т.е. создать партнерский магазин Amazon.
WordPress с WooCommerce – это отличная ecommerce платформа для создания партнерского магазина Amazon. Плагин WooCommerce установлен на миллионы сайтов со всего мира, которые занимаются торговлей.
Чтобы начать работу, вам придется использовать платформу WordPress.org
Вам также понадобится аккаунт на хостинге, доменное имя и сертификат SSL, если вы хотите принимать платежи за другие неаффилированные продукты на своем веб-сайте.
В среднем доменное имя стоит около 200 рублей в год, место на хостинге около 159 рублей в месяц, SSL сертификат – вы можете получить его и бесплатно.
Если вы только начинаете вести бизнес, то это достаточно большие затраты (хотя я считаю, что это не так).
После покупки места на хостинге следуйте инструкции, как создать онлайн магазин, где вы узнаете обо всех этапах регистрации и о том, как настроить WooCommerce.
После того, как вы установите WordPress, вернитесь к данной статье и следуйте всем инструкциям, которые расписаны ниже.
Как заниматься дропшиппингом на Amazon: 8-шаговая инструкция
1. Выберите платформу для электронной коммерции
Поскольку Shopify недавно заключил партнерство с Amazon, использование их платформы для электронной коммерции будет идеальным вариантом. Shopify позволяет пользователям добавлять Amazon в качестве канала продаж, чтобы упростить управление заказами на обеих платформах.
2. Продавайте правильные продукты
Существует несколько требований и ограничений для владельцев магазинов, которые хотят продавать свои товары на Amazon.
Согласно списку магазинов Amazon, имеющих право на продажу, вы можете открыть магазин Amazon без разрешения, если вы работаете в такой нише, как книги, компьютерные и видеоигры, электроника, офисные товары и т.п.
Ознакомьтесь со списком запрещенных товаров Amazon, чтобы убедиться, что вы не относитесь ни к одной из этих категорий.
К таким товарам относятся, например, ховерборды и опасные товары.
3. Создайте учетную запись продавца Amazon
Если вы планируете продавать большое количество товаров, лучше всего завести профессиональный аккаунт.
При индивидуальном плане продаж с каждого проданного товара взимается 0,99 цента, что может съесть вашу маржу.
Имейте в виду, что вам также придется предлагать конкурентоспособные цены и иногда делать скидки, но при этом получать достаточно большую прибыль для реинвестирования в бизнес.
Поэтому следите за своей маржой.
При использовании аккаунта профессионального продавца вы ежемесячно оплачиваете подписку, а также несколько дополнительных сборов.
Вам необходимо зарегистрироваться на сайте Amazon Seller Central, указав свою электронную почту.
Затем вам нужно будет ввести свое имя, электронную почту и пароль.
Затем вам нужно будет предоставить более подробную информацию о вашем бизнесе, например, адрес и налоговую информацию.
4. Получите одобрение в своей товарной категории
Как я уже упоминал ранее, определенные ниши и типы товаров требуют одобрения Amazon.
Мода, красота и ювелирные изделия – вот некоторые из популярных ниш, которые требуют одобрения перед запуском вашего магазина Amazon.
Вы можете ознакомиться с конкретными требованиями к одобрению для каждой категории.
5. Настройте учетную запись Amazon в Shopify
После того как вы получили одобрение и ваша учетная запись создана, подключите свою учетную запись Amazon к магазину Shopify.
На левой панели в учетной записи Shopify прокрутите вниз до “Каналы продаж” и нажмите на кнопку + рядом с ней.
У вас появится всплывающее окно. Amazon должен быть первым пунктом в списке.
Нажмите “Добавить канал”.
Затем продолжите “Подключиться к Amazon”.
6. Начните дропшиппинг с Amazon на Shopify
Нажмите на ссылку канала продаж Amazon на левой панели Shopify. Нажмите “Создать листинг”.
Затем нажмите ‘Выбрать продукт’.
Вы увидите два варианта.
Если ваш бренд производит продукт, вам нужно будет убедиться, что вы приобрели UPC-коды.
Но как дропшиппер, вы нажмете на второй вариант: “Этот продукт произведен другим брендом”.
Затем вы сможете найти товар, чтобы стать продавцом этого SKU.
Как только вы найдете товар, нажмите “Выбрать”.
И наконец, нажмите “Опубликовать”, чтобы завершить процесс.
7. Поручите Shopify отслеживать инвентаризацию
Убедитесь, что Shopify отслеживает уровень запасов.
Это гарантирует, что когда клиент делает заказ на Amazon, товар все еще есть на складе.
Убедитесь, что вы не позволяете клиентам заказывать товары, которых нет в наличии – это может привести к негативным отзывам и дополнительным затратам времени на обслуживание клиентов, которые вы не планировали тратить.
8. Начните продвигать свой магазин Amazon
Вы не получите никаких продаж, если никто не знает о вашем магазине, верно?
Следующий шаг – направить на него трафик.
Обязательно рекламируйте свой магазин на всех социальных каналах, которые у вас есть.
Вы также можете создать рекламу на Amazon, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить продажи.
Регистрация
К сожалению, русского интерфейса на Амазон нет, также все товары будут представлены с ценой в долларах, потому людям, которые имеют низкий уровень английского, придется запастись переводчиком и терпением.
Перед регистрацией убедитесь, что доставка у Вас стоит в Российскую Федерацию. Далее, переведите курсор мыши на верхний раздел «Account & Lists» и нажмите на оранжевую кнопку «Sign in».
Перед Вами откроется вход в существующих аккаунт. Чтобы начать процедуру регистрации, нажмите на серую кнопку «Create your…».
Теперь Вам нужно ввести данные. В первом поле введите имя, во втором — номер телефона или электронную почту, в третьем — придуманный пароль, и в четвертом необходимо повторить пароль. Перепроверьте данные, если все в порядке нажмите на оранжевую кнопку «Continue».
Для регистрации я выбрала привязку электронной почты, потому код для регистрации мне должен прийти в автоматической рассылке от Amazon на почту спустя пару минут. Письмо с кодом должно выглядеть так:
Скопируйте код из письма в поле «Enter OTP». Если вы регистрируйтесь через номер телефона, то дождитесь SMS-сообщения, и введите полученый код в поле. Если код не пришел, перепроверьте почту или номер телефона (при необходимости смените, нажав на надпись «change»). Для повторной отправки кода нажмите «Resend OTP».
Аккаунт на Amazon.com готов. После регистрации Вы попадаете на главную страницу сайта.
Советы экспертов для успешных продаж
Мы опросили несколько десятков успешных продавцов на Амазон для того, чтобы они смогли дать новичкам советы для успешных продаж. Обязательно применяйте данные советы, чтобы увеличить конверсию.
Формируем магазин правильно
Как уже говорилось выше, правильное создание магазина – залог успеха. Для того, чтобы сделать магазин максимально эффективным, потребуется:
Сделать персональный дизайн Не обязательно заказывать услуги у дизайнеров, ведь все можно сделать самостоятельно; Акцентируйте внимание на качестве
Всегда делайте качественные фото, описания и предоставляйте сам товар высокого качества для увеличения доверия к вашему магазину; Описание имеет важное значение Если вы не умеете писать красивые и качественные тексты самостоятельно, то воспользуйтесь услугами копирайтера.
Ваш магазин должен выглядеть таким образом, чтобы он привлекал внимание наибольшее количество человек и выделялся на фоне конкурентов. Но, есть и другие секреты, которые способны значительно увеличить целевую аудиторию
Бонусы или акции как способ увеличения продаж
Практически каждый покупатель хочет получить дополнительную скидку или какой-нибудь подарок. Не стоит думать, что подарок должен стоить дорого
Важно выбрать такой предмет, который был бы приятен и решал какую-либо проблему. Например, powerbank или чехол для телефона
Можно писать в личные сообщения покупателю, чтобы он самостоятельно смог подобрать необходимый подарок.
Как показывает статистика, бонусы к товарам увеличивают конверсию на 30-35%, поэтому обязательно применяйте данный способ для достижения лучших результатов.
Сколько в итоге можно заработать
Главным плюсом Амазона является то, что на платформе ежедневно совершается большое количество сделок со средним чеком до 500 долларов. Платформа зарабатывает около 1 000 000 000 долларов в день.
Однако для пользователей, которые продают собственные товары, заработок в 1000 долларов в месяц уже большой успех. При этом придется выполнять невероятно много работы. Вам придется закупать товар, оплачивать логистику, следить за его качеством, работать с клиентами и много другое.
Гораздо более выгоднее зарабатывать через партнерскую программу. Если вы сможете создать успешный сайт, ежемесячный доход будет составлять порядка 1500 долларов ежемесячно. Но к такому результату обычно приходят только через пару лет.
