Современный потребитель, товаров или услуг, не важно, стал довольно инертен и «ленив». Простая подача ему рекламного материала в виде двухмерной графики или полиграфии ему уже не интересна. Он желает воспринимать информацию, визуально, при этом не затрачивая лишних усилий на осмысление. Соответственно, чтобы оставаться на плаву рекламодатели вынуждены искать новые подходы к своему клиенту. Выход был предложен студиями специализирующимися в сфере видео продакшн: https://www.eve.ua/.
Выбор
Чтобы выбрать продакшн заказчику необходимо:
- Определить задачу и формат ролика
- Составить список потенциальных продакшенов (включить как местные, так и не местные)
- Оценить их сайты и портфолио, сразу отсеять неподходящие
- У оставшихся — запросить бриф, заполнить его и получить коммерческое предложение. Отсеять варианты, не подходящие по бюджету
- Пообщаться с представителями оставшихся студий (лично или по скайпу). Отсеять студии, которые явно не заинтересованы проектом / предлагают не то, что нужно заказчику / сложны для взаимопонимания / ставят невыгодные условия
- Выбрать продакшн, прошедший отбор. Подписать договор
Этап первый – пре-продакшн
Это подготовительный этап. На любой стадии производства нужно подходить к процессу ответственно. В этом бизнесе мелочей не бывает, но именно этап подготовки многие специалисты видеоиндустрии считают самым важным. От того, насколько тщательно была проведена предварительная работа, будет зависеть конечный результат.
Создание сценария
Вся собранная заранее информация имеет значение при генерации идеи ролика и написании сценария. Именно он выступает в качестве фундамента, на котором строится вся дальнейшая работа. Попытка снять ролик без сценария заранее обречена на провал. С подготовленным материалом должна ознакомиться вся съёмочная группа. В результате обсуждения каждый член команды должен чётко представлять свои действия в съемочном процессе. В случае возникновения вопросов и замечаний в сценарий вносятся коррективы.
Следующий шаг заключается в подготовке режиссерского сценария — тритмента. Обычно он состоит из описания основных сцен с подробной проработкой ярких моментов и деталей.
Сториборд или раскадровка
Сториборд представляет собой сюжетную зарисовку в виде информационных блоков, изображающую основных персонажей и место действия. Это упрощает работу оператору и режиссёру и помогает съёмочной группе и заказчику понять, как, кадр за кадром, будет выглядеть готовый ролик. На данном этапе часто используются вспомогательные рисунки или фотографии. Они называются референсы и предназначены для уточнения деталей и получения дополнительной информации. Наличие плана съёмочного дня, составленного помощником режиссёра, также поможет в процессе съёмок. В нем отражается планируемое время на доставку и разгрузку оборудования, установку световой техники и т. д.
Смета
Обсуждение сценария желательно проводить, зная хотя бы приблизительные финансовые параметры договора с заказчиком. Поиски возможности вписаться в рамки уже согласованного бюджета после начала съёмок могут привести к непоправимым последствиям. В утверждённой заказчиком смете должны быть учтены все расходы:
- гонорары участникам съёмочной группы;
- плата за аренду локаций;
- стоимость реквизита;
- транспортные расходы и т. д.
Кастинг
Процесс подбора актёров (если ролик снимается с участием живых персонажей) может проводиться непосредственно режиссером либо «с нуля», то есть претенденты приходят по объявлению «с улицы», либо выполняться с помощью специализированных профессиональных агентств. Всё зависит от поставленной цели и творческого замысла режиссера. В любом случае надо помнить, что удачный кастинг – это залог успеха. Решение всегда остаётся за режиссёром, но случается, что подбором актёров занимается директор по кастингу, а в случае масштабных съёмок с большим количеством ролей создаётся целая кастинг-команда.
Выбор локации
Определение места будущих съёмок может проводиться продюсером или режиссёром с учётом их видения сюжетной линии видеоролика. В некоторых случаях в целях экономии бюджета площадка для съёмок может предоставляться заказчиком. Иногда варианты локаций подбираются с помощью соцсетей. Если съёмки будут проходить не в студии, нелишним будет предварительное ознакомление с расположением площадки оператора, художника-постановщика и художника по свету.
Даты съёмок
Немаловажный момент на этапе пре-продакшна. Определить день съёмок с учетом погодных условий и графика занятости актёров, забронировать локацию, подготовить и обеспечить доставку оборудования и реквизита это очень ответственная работа.
Иногда процесс пре-продакшна занимает больше времени, чем сами съёмки, но пренебрегать каким-либо из этих пунктов нельзя.
Примеры креативного подхода
Чтобы вам было понятно, как креативность работает в повседневной жизни и в бизнесе, приведу несколько показательных примеров.
Тюбик пасты
В середине XX века всем известная компания по производству зубной пасты Colgate искала способы увеличить прибыль. Рынок был насыщен, оборот достигал миллионов долларов, казалось, что все способы уже исчерпаны.
Проводилось множество круглых столов и мозговых штурмов, где предлагалось увеличить вложения в рекламную кампанию, поглотить мелких конкурентов и т. п. Все эти советы не устраивали руководство компании.
В итоге одному рядовому сотруднику на производстве пришла гениальная идея: увеличить диаметр горлышка тюбика. Что и было сделано. Это позволило сократить использование одного тюбика пасты с двух недель до одной и принесло компании дополнительные 20 % прибыли.
Кроссовки крупным планом
Компания Puma заплатила футболисту Пеле за то, чтобы тот начал завязывать шнурки на своих кроссовках за несколько минут до начала финального матча чемпионата мира 1970 года между Бразилией и Италией.
Этот эпизод, естественно, попал в объективы телекамер, и весь мир увидел, что легендарный футболист играет в кроссовках Puma. Такой трюк обеспечил компании небывалую популярность и успех.
Бром по 27 центов
Пока американские производители держались в стороне от европейского рынка, немецкий химический гигант не совался в Америку – таков был негласный договор. Но Герберт решил рискнуть и направил в Англию первую партию своего товара, которая разошлась на ура. После этого ему удалось наладить регулярные поставки.
Находчивый сосед
Однажды на просторах интернета мне попалась забавная история. Молодой человек делил комнату в студенческом общежитии с неряшливым и нечистоплотным соседом. Тот мог неделями не убираться, не мыть за собой посуду и т. п. В общем, серьезно омрачал жизнь своим присутствием. Никакие угрозы и уговоры на него не действовали.
Тогда парень придумал гениальный способ решения проблемы. Он зарегистрировался от имени девушки на сайте знакомств, на котором частенько зависал сосед. Разместил красивую фотографию и завязал общение с ничего не подозревающим неряхой. Спустя какое-то время сосед пригласил “новую знакомую” домой, на что та ответила согласием. Вот тут-то сосед взял себя в руки и буквально вылизал комнату до блеска.
Цели организаций
Нет ни одной организации, которая имеет перед собой цель исключительно получить прибыль или произвести продукт. Организация всегда работает исходя из совокупности целей, помогающих достигнуть желаемого результата.
Цель организации – это желаемый результат, на который направлена работа организации. Существуют главные и второстепенные цели.
- Главная цель является приоритетной для организации, для её достижения чаще организации и создаются. Например, это могут быть производство сапог, продажа одержу, оказание образовательных услуг и прочее.
- Второстепенные цели являются «ключом» к достижению главной.
Кто занимается производством видео
Рынок коммерческого производства видеоконтента растет как на дрожжах. Количество специализированных организаций и частных лиц, задействованных в процессе, настолько велико, что уже поддается классификации. В зависимости от специфики и принципов работы, специализации, уровня мастерства можно попробовать выделить следующие типы производителей видеопродукта.
1. Фрилансеры и аутсорсеры
Предпочтительный вариант для тех, кому надо сэкономить. Стоимость проекта у небольшой команды свободных специалистов в несколько раз меньше, чем в студии. Обратная сторона медали выглядит как отсутствие опыта в реализации серьезных проектов и возможные организационные проблемы (фрилансеры не любят бумажную волокиту). Выбор определяется поставленной задачей. Если можно реализовать проект с ограниченными средствами и минимальным числом сторонних специалистов, то почему бы нет.
2. Рекламные агентства
В серьезных агентствах не может не быть маркетологов и специалистов по продажам. Заказчик, обратившись в рекламное агентство, получит креативную концепцию видеоролика, комплексную стратегию продвижения и спланированную рекламную кампанию. Перед обращением в подобную организацию придется учитывать, во-первых, что крупные рекламные агентства предпочитают работать с серьезными бюджетами, и, во-вторых, выступят скорее всего в роли посредников, так как вряд ли имеют собственных специалистов по производству видеороликов.
3. Продюсерские продакшн студии
Представляют собой, фактически, посредников между заказчиком и специалистами. Берут на себя ответственность за ведение и реализацию проекта в целом. Конкретные технические задачи выполняются привлеченными исполнителями в рамках утвержденного заказчиком бюджета. Студии стремятся работать с крупными заказами, чтобы иметь возможность привлекать зарекомендовавших себя сценаристов, режиссеров, художников и операторов и гарантировать качество исполнения любой прихоти клиента. Из-за отсутствия собственных специалистов продюсер рискует набрать команду, которая может не сработаться. Продакшн студии сосредотачиваются исключительно на производстве видеоконтента и не заморачиваются с решением маркетинговых задач.
4. Специализированные видеостудии
Узкопрофильные студии концентрируются на отдельных направлениях видеопродакшна: анимации, 3D моделировании, инфографике. Как правило, они имеют в своем распоряжении опытных специалистов, и, если цели и задачи, поставленные заказчиком, соответствуют специализации студии, есть хороший шанс получить требуемый результат. Если нужно создать продукт с применением нескольких технологических этапов видеопродакшна, придется задействовать несколько студий и тратить время на процесс согласования. Исполнители, работающие в таких студиях, скорее всего не обладают опытом применения маркетинговых инструментов, и спрогнозировать какой отклик у зрителя вызовет созданный продукт будет сложно. Даже очень дорогой ролик, сделанный в известной видеостудии, может не оправдать финансовых вложений и не достичь планируемого результата.
5. Продакшн-студии полного цикла
Студии имеют в своем составе всех специалистов, кто должен принимать участие в создании качественного видеоконтента: компетентных маркетологов, копирайтеров, продюсеров, режиссеров, операторов и т.д. Заказчик может быть уверен, что поставленная задача будет реализована в точном соответствии с техническим заданием. Естественно, он должен быть готов увидеть в прайсе соответствующие суммы за отсутствие головной боли.
Преимущества видеороликов
Если говорить о качественном видеоролике, то вложенные в него средства обязательно окупятся. Это уже доказано исследованиями и практикой. Популярность этого способа доведения информации зиждется на наличии ряда преимуществ.
- Содержательность получаемой сведений. За минуту просмотра человек получает намного больше данных, чем при, например, чтении на протяжении такого же временного промежутка.
- Более высокий уровень восприятия.
- Вероятность более эффективного запоминания. Доказано, что человек в среднем запоминает 60-65% визуальной информации, что значительно больше, чем в случае с другими способами восприятия.
- Многофункциональность. Видео контент отличается универсальностью. Ролик, отснятый для презентации фирмы, будет уместен для показа при участии этой же компании в выставке. Также он может быть использован в рекламной рассылке или для размещения на сайте предприятия.
- Увеличение конверсии и стимуляция продаж. Преимущества, описанные во всех предыдущих пунктах, образуют ещё одно. Практикой доказано, что пользы от видео рекламы больше, ещё она способствует росту продаж.
- Привлечение посетителей, рост их доверия. Люди больше верят тому, что видят. Они охотней выходят на контакт с компаниями, использующими видео контент в рекламных целях.
Примеры креативности
Рассмотрим несколько удивительных, и в то же время показательных примеров креативности:
Как решили проблему воровства в Nike
Когда Nike начала расширяться и налаживать производство по всему миру, некоторые заводы открывались и в достаточно бедных странах. Подобная деятельность стала приносить огромные убытки, поскольку высокий уровень воровства готовой продукции рабочими не позволял наладить процесс. Наибольший уровень воровства проявлялся в странах Африки и Азии, где был наиболее низкий уровень жизни.
Стоит отметить, что в этих странах стоимость одной пары кроссовок была сопоставима с годовым доходом рабочих, из-за чего те с большим желанием забирали готовую продукцию себе. Как результат, все жители деревень начали ходить в кроссовках Nike. Любые попытки нанять охрану или усилить ее не давали результатов, поскольку охранники также любили продукцию Nike. Проблема заключалась еще и в том, что в такой ситуации значительно возрастали траты на содержание всех представителей охраны.
Весь генеральный штаб Nike в течение долгого периода времени ломал себе голову, пытаясь придумать решение данной проблемы. И они нашли его благодаря своему креативному сотруднику. Он предложил разделить производство правых и левых кроссовок по разным заводам: один завод делал только левый кроссовок, а второй завод – только правый, и эти заводы находились далеко друг от друга. Это привело к тому, что смысла в воровстве у местных жителей не осталось — не ходить же им в одном кроссовке?
Как увеличили продажи каталогов в «Sears Roebuck»
Крайне интересной является и ситуация с компанией Sears Roebuck, произошедшая более 100 лет назад. В тот момент компания занималась выпуском каталогов по продаже товаров по почте, однако в один из моментов продажи серьезно упали из-за конкурента.
Один из специалистов предложил гениальную идею – начать делать каталоги меньшего размера. Подобный подход привел к тому, что на полках магазина их стали класть сверху, как самые маленькие, а более громоздкие образцы от конкурентов лежали снизу. Продажи пошли вверх а конкуренты разорились.
